借力“漢十條”和第41屆房交會(huì)，武漢樓市近期交易火熱。根據(jù)武漢市房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅在“雙節(jié)”假期，武漢新房成交合計(jì)1895套，日均成交237套，同比2022年和2021年國(guó)慶假期大幅增加251%、113%。
新房勁銷，二手房買賣有何變化？連日來(lái)，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者走訪武漢多家中介門店，探尋市場(chǎng)新動(dòng)向。
買賣“拉鋸戰(zhàn)”逐漸縮短
“9月新政出臺(tái)后，客戶咨詢量、帶看量相比前幾個(gè)月增長(zhǎng)了2倍，成交量環(huán)比也有所增加?！?0月7日，談及下半年二手房市場(chǎng)的變化，武漢住商朝泰綠地國(guó)際理想城門店工作人員劉趕華不禁感嘆。
“今年印象最深的一個(gè)成交案例，已經(jīng)在我們這掛牌了2年多，賣方多次調(diào)低價(jià)格并且承擔(dān)了中介費(fèi)，這才出手。”他回憶，新房?jī)?yōu)惠的沖擊、買賣雙方心態(tài)的變化，導(dǎo)致武漢圍繞二手房展開(kāi)的拉鋸戰(zhàn)“越拉越長(zhǎng)”。
記者在江漢區(qū)、武昌區(qū)、漢陽(yáng)區(qū)、東湖高新區(qū)等地的中介門店了解到，相似的情形在武漢二手房市場(chǎng)持續(xù)上演。
近兩年來(lái)，武漢多個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)市場(chǎng)，不少為內(nèi)環(huán)、二環(huán)內(nèi)的新盤。大量性價(jià)比較高的新房，在房企優(yōu)惠的加持下集中入市，吸引不少原本計(jì)劃在周邊區(qū)域購(gòu)買改善型二手房的客戶。
今年3月至5月，武漢二手房市場(chǎng)曾出現(xiàn)“小陽(yáng)春”，交易量連續(xù)3個(gè)月突破萬(wàn)套，讓部分賣方的預(yù)期成交價(jià)格仍處于高位，“不少人覺(jué)得還可以再漲一漲。”
德佑合信家盛世江城門店工作人員施小龍表示，此前針對(duì)有意向的客戶，帶看15次左右就能完成一次交易，其成交周期基本在2個(gè)月左右；今年以來(lái)，40次左右的帶看量才能落定一單，成交周期拉長(zhǎng)至起碼半年。“圍繞同小區(qū)內(nèi)的一個(gè)房型，有一位客戶觀察了整整8個(gè)月?！?/p>
“近期樓市新政落地后，很多客戶的改善需求得以釋放，‘賣一買一’的換房者增多，買賣雙方的心態(tài)也順應(yīng)市場(chǎng)有了新變化?！笔┬↓埍硎?，“十一”假期后半段，到店看房和咨詢賣房的人群有明顯增加。
貝殼平臺(tái)的交易數(shù)據(jù)顯示，受樓市新政積極影響，9月武漢二手房成交量環(huán)比上漲達(dá)16%，市場(chǎng)日趨回暖。
多方調(diào)整待“春風(fēng)”
今年以來(lái)，從中央到地方，二手房交易的優(yōu)惠政策迭出。
8月，財(cái)政部、稅務(wù)總局、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合發(fā)布有關(guān)個(gè)人所得稅政策公告，將支持居民換購(gòu)住房的個(gè)人所得稅退稅政策延續(xù)到2025年。
9月，“認(rèn)房不認(rèn)貸”“漢十條”在武漢相繼落地，對(duì)置業(yè)人群給予了真金白銀的政策補(bǔ)助。
今年以來(lái)，二手房“帶押過(guò)戶”在江城全面鋪開(kāi)，進(jìn)一步促進(jìn)二手房買賣，激活改善家庭以舊換新。
“武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)信心與成交有所提振，呈現(xiàn)復(fù)蘇勢(shì)頭，目前二手房?jī)r(jià)格已處于筑底回穩(wěn)過(guò)程中?！敝兄秆芯吭喝A中市場(chǎng)分析師李國(guó)政分析。
為守好這場(chǎng)“春風(fēng)”，不少中介機(jī)構(gòu)近期也紛紛作出調(diào)整。根據(jù)貝殼平臺(tái)交易數(shù)據(jù)，相較以往買家單方面承擔(dān)中介費(fèi)，國(guó)慶期間在該平臺(tái)上成交的二手房中，超五成是買賣雙方共擔(dān)費(fèi)用，此舉進(jìn)一步加速了房源的成交。
“近期我們會(huì)更多地用市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，幫助賣方調(diào)整心態(tài)，積極促成交易?！眲②s華介紹，針對(duì)有潛力的買方，門店會(huì)依據(jù)其需求進(jìn)一步遴選優(yōu)質(zhì)房源，并加密每周的溝通頻次。
“為穩(wěn)住店面下半年的營(yíng)收，9月門店做了崗位優(yōu)化，綜合經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)已分流出2名員工負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)，4名專司新房買賣，其他人專做二手房?！笔┬↓堈f(shuō)。
李國(guó)政表示，下一步，武漢依然有提升空間，可以在需求端加大消費(fèi)支持力度，特別是加大推動(dòng)“一區(qū)一策”，精準(zhǔn)支持改善自住需求，降低住房換購(gòu)交易稅費(fèi)，促進(jìn)新房二手房交易的良性循環(huán)等。