“可以按時開工，我們挑對了地方！”4月6日，看到咸寧高新區(qū)智能機電產(chǎn)業(yè)園里廠房竣工在即，東莞市華冶線纜科技有限公司負(fù)責(zé)人許曉東說。

年初，華冶線纜擬外遷，江蘇某市開出優(yōu)厚條件，但因約定的廠房交付期限較長，公司猶豫不決。咸寧高新區(qū)招商專班迅速跟進(jìn)接洽，不僅提供現(xiàn)成廠房，還有配套的上游產(chǎn)業(yè)鏈，2月23日，該公司落戶咸寧高新區(qū)，計劃投資10億元建無線充電線圈生產(chǎn)基地。

“這次招商這么快成功，原因在于我們提供的資源和服務(wù)，與企業(yè)的核心訴求實現(xiàn)了精確匹配。”咸寧高新區(qū)管委會副主任易靖說。

今年一季度，咸寧市立足本地資源稟賦和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，開展定向招商，共引進(jìn)173個好項目、大項目，其中10億元以上項目24個。

咸寧有160萬畝楠竹，產(chǎn)業(yè)開發(fā)一直是短板。該市結(jié)合國家頒布新“限塑令”、居民消費升級的大背景，依托豐富的楠竹資源，與國內(nèi)相關(guān)加工業(yè)巨頭洽談。今年1月15日，協(xié)議總投資額78億元的玖龍集團(tuán)竹漿紙一體化項目落戶咸安。公司董事長張茵說，將充分開發(fā)咸寧的楠竹資源，生產(chǎn)替代塑料制品的高端新產(chǎn)品。

“咸寧地處京廣高鐵經(jīng)濟(jì)帶與長江經(jīng)濟(jì)帶交會點，利用背靠大武漢的優(yōu)勢，我們不斷優(yōu)化營商環(huán)境，吸引有意布局華中地區(qū)的企業(yè)?！毕虒幨姓猩毯屯顿Y促進(jìn)局負(fù)責(zé)人介紹，成都金源鴻餐飲集團(tuán)有限公司去年準(zhǔn)備布局華中地區(qū)，考察了武漢及周邊好幾個市，咸寧生產(chǎn)成本相對低廉，政府服務(wù)也很到位，因此決定在咸寧投資15億元建華中區(qū)域總部，并在通山縣建了第一個分支機構(gòu)。項目從洽談到投產(chǎn)僅用58天，刷新了該集團(tuán)在全國15個省市的項目落地速度。

咸寧市委書記孟祥偉說，咸寧認(rèn)真分析自身市情、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和要素資源稟賦結(jié)構(gòu)，研究長三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝經(jīng)濟(jì)圈企業(yè)對外投資的核心訴求，把招商重點圈定在大健康、食品飲料、智能機電、電子信息等產(chǎn)業(yè)，再逐一上門“求婚”“聯(lián)姻”，較大程度提高了招商成功率。

短評

到了“專用環(huán)境”招商的時候了

從優(yōu)化要素配置、提高經(jīng)濟(jì)效率的角度來說，一個地區(qū)不管處于哪個發(fā)展階段，都需要對外開放、招商引資。

當(dāng)前，各地招商引資的積極性都很高，但有的付出很多，效果不太理想。一個重要原因，就是招商引資還停留在優(yōu)惠政策、園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等傳統(tǒng)做法上。

這些傳統(tǒng)做法當(dāng)然還需要，但隨著國家政策的統(tǒng)一規(guī)范，一個地區(qū)的“自主空間”已相對有限；況且，企業(yè)投資越來越理性，真正優(yōu)質(zhì)的企業(yè)考慮得更多的是長遠(yuǎn)發(fā)展、戰(zhàn)略性成長。至于工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，現(xiàn)在更是難以做到“人無我有”。

仔細(xì)思之，傳統(tǒng)的招商辦法是各地都有的“通用環(huán)境”。要把招商引資推向深入，咸寧的經(jīng)驗值得借鑒，這就是“專用環(huán)境”招商。

所謂“專用環(huán)境”招商，就是針對某一企業(yè)的特殊需求提供“獨特環(huán)境”。歸根到底，企業(yè)投資是一種優(yōu)化資源配置的選擇，或進(jìn)入用戶市場，或降低某種特殊要素成本，或?qū)ふ腋m宜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，等等。能解決企業(yè)的“痛點”，當(dāng)然更有吸引力。

可見，“專用環(huán)境”招商，是一種更科學(xué)、更精準(zhǔn)的招商。它分析本地資源要素稟賦結(jié)構(gòu)，研究招商對象的特殊需求，有的放矢地“一一對應(yīng)”，提高了招商引資的針對性、命中率。這正是咸寧招商引資的可取之處。（湖北日報）