杭恩兩地?cái)y手打造“農(nóng)民網(wǎng)紅”，通過直播帶貨推動(dòng)電商消費(fèi)扶貧。 （資料圖片）
“恩施賣貨，杭州下單?！?月29日，“杭情施意·消費(fèi)扶貧”江干·恩施云上年貨節(jié)暨恩施市東西部扶貧協(xié)作首屆農(nóng)民網(wǎng)紅大賽開幕，恩施市200多名“農(nóng)民網(wǎng)紅”上陣，為自家產(chǎn)品吆喝。
農(nóng)民當(dāng)主播，手機(jī)變農(nóng)具，直播成產(chǎn)業(yè)。2020年，杭恩兩地?cái)y手推進(jìn)“農(nóng)民網(wǎng)紅”培訓(xùn)培養(yǎng)工程，舉辦電商“農(nóng)民網(wǎng)紅”培訓(xùn)班5期，共培訓(xùn)560人，組建優(yōu)秀直播團(tuán)隊(duì)8個(gè)，打造“山中直播間”5個(gè)，培育獨(dú)立帶貨“農(nóng)民網(wǎng)紅”近50人。硒都大地，因電商直播改變面貌。
譚曾秀：幫村民賣臘肉成“帶貨達(dá)人”
“香腸、臘肉純手工作，歡迎下單?！?月5日，恩施市屯堡鄉(xiāng)馬者村的“秀秀大姐”譚曾秀正在直播。
53歲的譚曾秀因家中遭遇變故，患上白內(nèi)障，曾一度連手術(shù)費(fèi)都拿不出。2020年4月，杭州市江干區(qū)和恩施市決定在屯堡鄉(xiāng)花枝山打造一個(gè)網(wǎng)紅直播村，推動(dòng)消費(fèi)扶貧和就業(yè)扶貧，培養(yǎng)一批“帶不走”的農(nóng)民主播，譚曾秀抱著試試看的心態(tài)報(bào)了名。
一期學(xué)下來，譚曾秀本領(lǐng)大增，“蒸著吃、炒著吃，怎么都好吃……”去年11月11日，譚曾秀穿著民族服裝，通過直播賣出20000多元的臘肉。
“主播并不一定要年輕漂亮，有風(fēng)格特色就能成為帶貨王。”2020年12月12日，“文旅筑夢·見證飛躍”浙江對口幫扶宣傳推廣系列活動(dòng)走進(jìn)恩施市屯堡鄉(xiāng)花枝山村，全國優(yōu)秀導(dǎo)游、國家導(dǎo)游技術(shù)技能大師諸鳴點(diǎn)贊“秀秀大姐”。
當(dāng)天，江干區(qū)的直播團(tuán)隊(duì)給“秀秀大姐”拍了一段做香腸的視頻。山歌民歌唱起來，五色花襟穿起來，龍鳳銀項(xiàng)圈、銀頭飾戴起來……譚曾秀如今把直播當(dāng)成了上班，不僅賣自家的臘肉，還幫村民賣臘肉?！靶阈愦蠼恪背闪恕皫ж涍_(dá)人”，從一個(gè)月不到一千元的銷售額，直沖每月三四萬元的業(yè)績。
“靠直播收入脫了貧治好病，我還把‘花枝山網(wǎng)紅直播村’里培訓(xùn)的學(xué)員招幾個(gè)組成直播團(tuán)隊(duì)，把臘肉的各種烹飪方法拍成抖音，分享宣傳出去?！弊T曾秀說，她和幾個(gè)姐妹搞了個(gè)臘肉加工廠，帶動(dòng)周邊10多戶貧困戶就業(yè)。
覃登軍：十萬斤滯銷黃桃三天賣完
“大家看，青石板小路，潺潺溪流，古樸典雅風(fēng)雨橋，層層疊疊的二高山梯田，依山而建的吊腳樓……”1月7日，51歲的覃登軍漫步在恩施市盛家壩鎮(zhèn)二官寨村稻田邊，直播介紹家鄉(xiāng)美景。
2018年底，覃登軍承包了27畝二高山田地種植“紅米”。“紅米”曾是當(dāng)?shù)刎暶?，被稱為“米中瑰寶”。由于生長周期長，上市晚，30元一斤的紅米，銷路堪憂。前兩年，紅谷子大多爛在了糧倉，讓覃登軍苦惱不已。
“你去試試直播帶貨?！焙贾菔薪蓞^(qū)在恩施市掛職的干部姚洪華了解情況后，給覃登軍支了一招。
“第一次直播，緊張得不知道眼睛看哪里?！瘪擒娀貞浾f，當(dāng)時(shí)杭州6000余輛公交、1.3萬余塊大屏及多個(gè)直播平臺(tái)同步直播。雖然有些拘謹(jǐn)，他竟賣出了上千元。
“從此打開直播帶貨大門?！瘪擒娦χf，春耕夏種，一邊直播紅米種植過程，一邊帶著粉絲欣賞二官寨美景，感受土家文化。
網(wǎng)友了解了紅米生長環(huán)境、生長過程后紛紛下單。田里的紅谷子還沒到收割季，預(yù)定量就已突破12000多斤，接近最高產(chǎn)量的八成。
除了賣紅米，覃登軍還為村里產(chǎn)品代言，帶領(lǐng)村里其他人一起學(xué)習(xí)直播，讓更多農(nóng)產(chǎn)品出山。去年，二官寨村10萬多斤黃桃滯銷，村民一籌莫展。覃登軍自告奮勇幫大家直播銷售，短短3天，10萬斤黃桃一售而空。
覃登軍說，直播可以讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)深山里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，“慢山貨”實(shí)現(xiàn)了直種直產(chǎn)、直供直銷。
徐國泰：走進(jìn)直播間退出低保戶
從貧困戶到“農(nóng)民網(wǎng)紅”，34歲的徐國泰，完成了一次人生“逆襲”。
2014年以前，徐國泰開了養(yǎng)豬場，日子過得還不錯(cuò)?？删驮谀且荒?，一場大火燒光豬場讓他背上了一身債。徐國泰說，最困難的時(shí)候，一家人都住在豬棚。
2019年，他加入太陽河鄉(xiāng)宣傳隊(duì)，通過四處演出有了點(diǎn)收入，但突如其來的疫情又讓他斷了生計(jì)。后來，他報(bào)名參加了“東西部扶貧協(xié)作花枝山網(wǎng)紅直播村”培訓(xùn)。在網(wǎng)紅直播村，他學(xué)會(huì)了錄制視頻、粉絲維護(hù)、經(jīng)營包裝等各種技能。
在屯堡鄉(xiāng)花枝山村舉行的一場連接杭州和恩施的直播活動(dòng)中，徐國泰走進(jìn)直播間，開始實(shí)戰(zhàn)演練。
“恩施富硒小土豆，細(xì)膩軟糯?！薄岸魇┯衤恫柘闼囊?，沁人心脾?！敝辈ラg里，徐國泰對土家農(nóng)特產(chǎn)如數(shù)家珍。
“我家的獼猴桃一共1800多公斤，3天不到就賣完了，還幫村里賣了2萬多斤?！毙靽┱f。不久前，他主動(dòng)向當(dāng)?shù)孛裾稚暾垼顺龅捅簟?/p>
現(xiàn)在，小有名氣的徐國泰成了當(dāng)?shù)孛袼撞蛷d“鄭家大院”的駐場表演歌手。除了直播帶貨，他還收了二十幾個(gè)徒弟，教他們直播和唱山民歌?！跋乱徊?，不僅賣土特產(chǎn)，還要推介恩施文旅產(chǎn)品。”徐國泰說。
“農(nóng)民變身網(wǎng)紅，不僅增加一條致富門道，還學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)思維?！倍魇┦型捅むl(xiāng)黨委書記雷世軍說，5個(gè)月來，從花枝山網(wǎng)紅直播村里走出來的農(nóng)民網(wǎng)紅，直播帶貨金額達(dá)到420余萬元，花枝山網(wǎng)紅直播村有了“恩施網(wǎng)紅直播第一村”的稱號。
“2020年，恩施市銷售扶貧產(chǎn)品13.4億元，帶動(dòng)貧困人口6000余人，這當(dāng)中‘農(nóng)民網(wǎng)紅’功不可沒?！倍魇┦形睍浌鶃喣萁榻B，自東西部扶貧協(xié)作以來，通過實(shí)施“農(nóng)民網(wǎng)紅”培訓(xùn)工程，恩施市打造了花枝山、二官寨、洞下槽等5個(gè)“網(wǎng)紅直播村”，成為帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長極，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)變農(nóng)具、直播變農(nóng)活、數(shù)據(jù)變農(nóng)資的大轉(zhuǎn)變。
記者手記
期待更多“農(nóng)民網(wǎng)紅”
興波
農(nóng)業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)、農(nóng)村美不美、農(nóng)民富不富，決定著全面小康社會(huì)的成色和社會(huì)主義現(xiàn)代化的質(zhì)量。恩施市涌現(xiàn)出的這些“農(nóng)民網(wǎng)紅”，成為武陵山區(qū)的一抹亮色。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要“眼球效應(yīng)”。恩施市和杭州市利用“東西部扶貧協(xié)作”契機(jī)，在脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施過程中培養(yǎng)“農(nóng)民網(wǎng)紅”，把杭州“電商之都”的流量引導(dǎo)到武陵深山田間地頭，讓“農(nóng)民網(wǎng)紅”成為當(dāng)?shù)匾恢Р蛔叩碾娚讨辈リ?duì)伍。借助直播，更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、民俗文化、田園風(fēng)光走進(jìn)人們視野，走向更大的舞臺(tái)。
鄉(xiāng)村振興需要更多扎根本地、了解本地的新農(nóng)人。這些“農(nóng)民網(wǎng)紅”，自信而富有活力，在他們眼里，鄉(xiāng)村不再是落后、土氣的代名詞。他們扛得起鋤頭，用得來鼠標(biāo)，致力于為自己的鄉(xiāng)村身份賦值。他們成為遠(yuǎn)近聞名的“帶貨達(dá)人”，不僅自家的農(nóng)特產(chǎn)不愁賣，還幫村里其他人帶貨，推介家鄉(xiāng)充滿感情，成為鄉(xiāng)村振興的“新力軍”。