中國網(wǎng)武漢8月16日訊“我們現(xiàn)在每天的訂單量大約有兩三萬單，一般要用四個6.8米的大車才能把當(dāng)天的貨發(fā)走?！焙笔∫顺鞘?5后小伙任樂樂，用三年多時間，將自家松花皮蛋做到新電商平臺拼多多的類目前列，他擔(dān)任總經(jīng)理的湖北楚大鴨業(yè)有限公司生產(chǎn)的“宜城松花皮蛋”，被確認(rèn)為中國地理標(biāo)志商標(biāo)。

“宜城以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)民的就業(yè)問題一直是個難題，楚大鴨業(yè)既打造了自己的品牌，又帶動了周邊就業(yè)和電商產(chǎn)業(yè)，是宜城乃至襄陽市重點龍頭企業(yè)?！币顺鞘胸斦指本珠L李海濤對楚大鴨業(yè)的帶動效應(yīng)表示認(rèn)可。

兩次“巧合”：退伍軍人牽手新電商

任樂樂2011年退伍時，父親任玉保已是宜城市最大的養(yǎng)鴨戶，帶動周邊農(nóng)民養(yǎng)鴨，形成了龐大的養(yǎng)殖規(guī)模及蛋類加工產(chǎn)業(yè)。因為貢獻(xiàn)突出，任玉保在2015年4月被授予“全國勞動模范”榮譽稱號。

剛退伍的任樂樂選擇去深圳去打工，2014年返鄉(xiāng)?！皠偦貋硪膊荒苷f創(chuàng)業(yè)，就是幫老爹養(yǎng)鴨子、撿鴨蛋，全國各地賣鴨蛋?！碑?dāng)時，周邊養(yǎng)鴨的人很多，大家都為鴨蛋銷路發(fā)愁?！?014年臘月，我和父親一起到外地要賬，客戶用各種理由忽悠，一分錢也不給。父親怕得罪客商以后不好打交道，拉著我兩手空空回來了?！?/p>

任樂樂感覺到，這種傳統(tǒng)的銷售模式必須改變。

怎么改變？兩次“巧合”啟發(fā)了他。

一次偶然，任樂樂看見愛人在手機(jī)上買衣服，他開始用心了解網(wǎng)購。2015年，他成立了楚大電商部，把自家的皮蛋、鴨蛋放到了網(wǎng)上。任樂樂的父親一度堅決反對：“我開始真的想不通，蛋類怎么還能從網(wǎng)上買賣，不會破損嗎？很長時間我都覺得行不通。”

任樂樂初次“觸電”非常不順?！伴_始時一個月只有一兩單，這種情況持續(xù)了三個月，我都有放棄的想法”。這時，第二次“巧合”出現(xiàn)了。他為一個客商代發(fā)雞蛋，竟然經(jīng)常一天要發(fā)幾千單。他給消費者打電話，詢問他們在哪里下單，所有回答都是——拼多多。

如夢方醒的任樂樂，看到了剛成立不久的拼多多的巨大潛力，他認(rèn)為這是自己的機(jī)會，專門到上海一家電商公司學(xué)藝，經(jīng)過幾個月的系統(tǒng)了解，終于摸索出了一套電商銷售經(jīng)驗?；丶液?，他即在拼多多上開了自己的店鋪。

給消費者最優(yōu)體驗，萬人同時拼單

思路一變天地寬。

遇到拼多多的楚大鴨業(yè)開始加速發(fā)展。2016年年初，公司網(wǎng)上訂單大幅增長，到12月，公司月銷售額達(dá)到100多萬元。

拼多多帶給楚大指數(shù)級的發(fā)展，也讓楚大暴露出了自身的不足。2017年端午節(jié)前夕，楚大的銷售量迅猛增長，每天都有7000多單皮蛋，但此時用于包裝皮蛋的泡沫供應(yīng)不上。為保證按時發(fā)貨，全公司上下四處尋找，直到凌晨才終于找到廣東一家工廠愿意為其加班生產(chǎn)，但價格比市場價要高一倍，還要自己承擔(dān)運費。

“盡管我們最終準(zhǔn)時發(fā)貨，但這次包裝材料準(zhǔn)備不足損失了10萬元，生產(chǎn)物料要永遠(yuǎn)準(zhǔn)備充足，學(xué)費很貴但值?！贝藭r，楚大鴨業(yè)自產(chǎn)的鴨蛋已不能滿足需求，開始向周邊鴨農(nóng)大量采購鴨蛋。

2018年，任樂樂斥資200余萬元從日本購置了生產(chǎn)線，腌制后的成品皮蛋要經(jīng)歷的清洗、烘干、分揀等步驟全部機(jī)械化，節(jié)約了20余人的工作量。正因為極強(qiáng)的品控，楚大保持了萬分之五的售后率。

任樂樂對產(chǎn)業(yè)鏈上的每個環(huán)節(jié)都提出了很高的要求，產(chǎn)生的效果出乎意料。他報名參加2018年拼多多的“雙十一”活動，開搶前5分鐘，線上訂單量突破5萬單，最高峰同時拼單人數(shù)達(dá)到了9000多人，“雙十一”當(dāng)天銷售額高達(dá)100多萬元。

目前，楚大線上線下已累計幫助襄陽地區(qū)銷售鴨蛋制品2億多枚；2018年公司銷售額達(dá)到7000萬元，其中線上銷售占90%以上，超過6000萬元。“目前楚大的月訂單量達(dá)到80萬單，占整個襄陽地區(qū)電商發(fā)件量的五分之一?！比螛窐吠嘎丁?/p>

新農(nóng)業(yè)：孵化電商人才，瞄準(zhǔn)下一個農(nóng)產(chǎn)品牌

三年多的電商經(jīng)營，讓楚大盈利頗豐，但任樂樂更想帶著鄉(xiāng)親們一起致富。

50歲的邱大姐是楚大鴨業(yè)的包裝主管，也是宜城市鄭集鎮(zhèn)的一位普通農(nóng)民，來公司四年，是楚大電商發(fā)展的親歷者。她丈夫也在兩年前進(jìn)入楚大，維護(hù)機(jī)械和生產(chǎn)線。

“我月工資大概四五千塊錢，加班有加班費，老公和我收入差不多，之前家里有9畝地，農(nóng)忙我們可請假回去種地，今年把土地交給別人打理了，兩口子專心在楚大上班，每年收入至少10萬元。”邱紅梅興奮地說，“能在家門口掙錢，誰還愿意出去打工呢！我就愿意楚大每天的發(fā)貨量越來越大，越忙越好，一來下班回家沒事做，二來也能增加收入，兒子在市里上班，還沒娶媳婦咧！”

鄭集鎮(zhèn)黨委副書記李釗表示，楚大對周邊村和鄭集鎮(zhèn)的帶動效應(yīng)非常明顯，已成為鎮(zhèn)上的電商“孵化器”。

據(jù)了解，楚大鴨業(yè)提供了約200個就業(yè)崗位，包括貧困戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，還帶動了500多個農(nóng)戶從事養(yǎng)鴨產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖規(guī)模突破了500萬只。

李釗表示，目前楚大是鎮(zhèn)上規(guī)模最大的電商公司，很多在楚大工作過一段時間的大學(xué)生學(xué)習(xí)了電商知識后自己創(chuàng)業(yè)，“楚大培養(yǎng)了電商戶，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)?！?/p>

2018年7月，襄陽市獲批全國流通領(lǐng)域現(xiàn)代供應(yīng)鏈體系建設(shè)城市，楚大電子商務(wù)供應(yīng)鏈項目成為試點項目之一?！斑@個項目預(yù)計明年正式建成，包括電商中心、自動化倉儲中心、自動化分揀中心、物流公司的倉儲物流中心，相當(dāng)于整合所有產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在楚大是龍頭，電商中心建成后會將其他小規(guī)模的電商聚集在那里，倉庫直接發(fā)貨，全鎮(zhèn)全力支持，這樣就形成了成本優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。”李釗說。

宜城市財政局副局長李海濤表示，宜城市計劃打造出繼松花皮蛋之后下一個地理標(biāo)志商標(biāo)和特色農(nóng)產(chǎn)品，目前已在鄭集鎮(zhèn)試種紅薯新品，力圖打造宜城富硒紅薯，未來希望能通過電商將紅薯規(guī)模擴(kuò)大，形成品牌。

任樂樂對宜城紅薯的未來也充滿信心，他說，自己的目標(biāo)就是永做襄陽地區(qū)電商助農(nóng)的排頭兵。（通訊員：李康）